¿Qué es el Amazon Prime Day?
Amazon Prime Day es una fecha donde miles de vendedores ofrecen grandes descuentos en sus productos para los usuarios de Amazon Prime. Este evento empezó en el 2015 como una conmemoración por el 20 aniversario de Amazon y ahora busca posicionarse como una de las fechas de promociones más importantes del año a nivel global. Las fechas para el 2019 serán del 15 al 16 de Julio.
En este post, decidimos analizar algunas de las estrategias de Marketing que se han implementado en este año y también cómo van las tendencias según el interés de los usuarios y las ventas realizadas.
Promoción en Video
Actualmente, una de las estrategias de marketing más importantes y con mayor crecimiento es el contenido en video. Aquí les presentamos 3 ejemplos que represetan diferentes perspectivas para abarcar la estrategia de video.
La primera es una estrategia de Awareness. Este es un video corto de 15 segundos donde se presenta la marca, la imagen y el diseño visual del Prime day. Además, se muestran las principales categorías de productos en promoción.
La segunda es una estrategia de Consideración. Este video tiene una duración mayor (más de 1 minuto) y presenta a personas que promocionan y dan su apoyo al Prime Day. En este video podemos ver que Amazon utiliza una estrategia enfocada en celebrities puesto que todas estas personas son actores de cine, artistas o influencers de YouTube. Adicionalmente, el video muestra que muchos de estos celebrities están vendiendo sus propios productos en Amazon, por lo cual es una invitación a más famosos utilizar a Amazon con su canal de ventas.
Por último, tenemos una estrategia enfocada a la venta. Esta vez, se utiliza un video de transmisión en vivo dentro de la web durante todo el Prime Day donde tenemos presentadores y más celebrities ofreciendo y opinando sobre los diversos productos en promoción. Además, al costado del video se muestra un carrusel de productos que van de acuerdo a la demostración del video. Esta estrategia es muy efectiva para conectar y generar la venta.
Estrategia con Música
Una gran estrategia de Awarness que Amazon ha venido implementando para impulsar el evento es el Prime Day Concert. Este es un concierto que se transmite en vivo de forma gratuita para todos sus usuarios Prime. El año pasado presentaron a Ariana Grande y este año (10 de Julio) participaron Becky G, Taylor Swift y Dua Lipa.
Tendencia de Búsqueda
Una de las mejores formas de poder analizar el interés de los usuarios por el evento es la tendencias de búsquedas mundiales sobre “Prime Day”, para ello utilizamos Google Trends y pudemos dar 2 principales conclusiones. En primer lugar, el evento de Prime Day Concert generó un impacto en el nivel búsquedas y mucho mayor al año pasado pero que aún no estan grande como el mismo día del evento; esto es posible debido que el evento no es abierto para usuarios No Prime. Consideramos que el evento podría moverse a uno días más cercanos al Prime Day para tener una mejor recordación. En segundo lugar, la estrategia de awareness estuvo mejor llevada que el año pasado puesto que la tendencia de búsquedas en el 2018 fue muy abrupta; en cambio, este año mostró una tendencia de crecimiento más estable.
Tendencia de Búsquedas 2019
Tendencia de Búsquedas 2018
Así mismo, para posicionarse en el incremento de búsquedas sobre el Prime Day, Amazon invirtió en anuncios de Google Search en el cuál destaca las ofertas en la categoría de tecnología y productos propios de marca Amazon.
Tendencia de Ventas
Ahora, para finalizar es importante analizar el peso que este evento está generando desde su lanzamiento en 2015. El 2018 tuvo un incremento de +74% en ventas con respecto al 2017 y es muy probable que este año supere por mucho esa cifra dado a una mejor gestión de marketing.
Por otro lado, podemos comparar el Prime Day con los principales eventos de descuento en el mundo. Single’s Day, un evento en China, es sin lugar a duda en el más grande de todos pero Amazon tiene como objetivo superar al Black Friday; sin embargo, tener como límite a los usuarios Prime sigue siendo una barrera que probablemente este año 2019 aún le impida superar sus objetivos.
Por último, podemos ver el top de categorías de productos preferidos en el Prime Day y basados en esta data tener un punto de coherencia con los anuncios de Google. Tecnología es el principal motivo de compra y para aprovechar esta tendencia es que Amazon tiene toda una gama de productos propios bajo el nombre de Amazon Basics además de sus ya afamados Fire TV, Kindle, Echo, etc.
Gráficos gracias a Digitalcommerce360.com
Redactado por:
Carlos García
